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営業マンのための売れる営業トークのやり方売れる販売術DVD／売れる売れる研究所 代表 橋本和恵／日本経営合理化協会【講演チャンネル】

【形態】 全2巻、専用テキスト 5部付【収録年】2010年 【収録時間】約80分 【内容】 成約率を上げる！受注を増やす！ 売れる営業マンになるなるためのトップ営業マン、販売員が実践する「売る販売術」を映像で初公開。 現役カリスマ販売員として驚異的な売上記録を出し続ける一方で、その実務指導で全国の社長から効果抜群と高い支持を得ている販売のプロ橋本和恵氏が、実践するだけで、誰でもスグに売れる営業マンになる「売れるセールストーク・商品説明のつくり方」、「契約、受注へと結びつけるクロージングのやり方」をステップ別に演習をまじえ、わかりやすく解説指導。 橋本和恵 ＜売れる売れる研究所代表＞ ■ 兵庫県生まれ。 ■ 駆け出しの陶芸家から間もなく、生活費を稼ぐためにマネキン販売員のアルバイトの店頭で、売れない日々が続き、挫折の連続。売れる販売員・トップ営業マンを研究し続け、購買心理に基づいた売れるセールストークを獲得する。以来、あらゆる商品で驚異的な売上記録を出し続け、橋本が来れば、商品が売れると依頼が殺到。訪問店舗数は、のべ1000件を越え、一気にカリスマ販売員へと昇りつめる。 ■ 2006年スカウトによりフジテレビのディノス通販キャスターにも抜擢。 ■ 2007年売れる売れる研究所を設立し、実践から生み出した100以上の売れる手法を指導。セールストーク、販売手法を体得させる指導を展開。 ■ 指導先から新人でも簡単、即成果がでると支持され、電力会社、アパレル、食品、機械メーカーをはじめ、営業マン、販売員の指導で東奔西走の毎日を送る。著書に「即効トークで3倍早く売るプロの販売」。 成約率を上げる！受注を増やす！売れる営業マンになるなるためのトップ営業マン、販売員が実践する「売る販売術」 現役カリスマ販売員として驚異的な売上記録を出し続ける一方で、その実務指導で全国の社長から効果抜群と高い支持を得ている販売のプロ橋本和恵氏が、実践するだけで、誰でもスグに売れる営業マンになる「売れるセールストーク・商品説明のつくり方」、「契約、受注へと結びつけるクロージングのやり方」をステップ別に演習をまじえ、わかりやすく解説指導。 【売れる販売術DVDの3つの特長】 1. 即効性の高い「売る技術」のポイントだけを絞り、 研修映像として集約 「販売は才能ではなく、技術である」をもとに、あらゆる商品やサービスの販売で驚異的な売上記録を出し続ける橋本和恵氏の売る技術を研修映像として集約。取り扱い商品の強みの見つけ方からセールストーク・商品説明の組み立て方、クロージング方法をわかりやすく解説しております 2. 映像と演習を繰り返し、 「売るためのセールストーク」を獲得する ポイント別に映像とテキストに「演習問題」を提示。新人営業マンから、中堅社員まで研修をすすめることで、売れるセールストーク・商品説明のやり方、クロージングを体得でき、また、社内にその方法を共有させることができます。 3. 複数名で同時に学べ確認できる 受講者用テキストを5部添付 受講者用テキストにポイント解説と演習問題を提示。また、復習問題も掲載しております。 ………………………………………………………………… 【売れる販売術DVDの主な内容】 第1巻 セールストーク・商品説明のつくり方篇（約45分） ■販売は“技術”である ＝必要な技術を身につければ誰でも次々売れる！ ■売れる営業マン・販売員になるための3つの事前準備と心構え ■商品の強みを見つける方法 《売れるセールストークの柱をつくる》 【売れる演習1】 「潜在欲求」で自分の商品の強みをトコトン調べよう ■お客様の悩み社商品を「売る方法」を考える 【売れる演習2】 「商品を売る本当のから自理由」を知ろう ■《効果抜群》売れるセールストーク・商品説明の組み立て方 【売れる演習3】 売れるセールストーク・商品説明をつくり実践する 第2巻 成功するクロージングのやり方篇（約45分） ■《クロージングも技術》 一番の難関を乗り越え「契約」・「購入」へと結びつけよ ■お客様に納得いただく「理性クロージング」のやり方 【売れる演習4】 「なぜ、この値段なのか」理性クロージングのやり方 ■今すぐ買いたいと思われる「感情クロージング」のやり方 ■《即実践》お客様の信頼を勝獲る「売れる3つのトーク術」 お客様から信頼を得る話し方の3つのポイントと、営業や販売の現場で、そのまま実践できるトーク術を映像で解説。自社の商品やサービスの良さをお客様に効果的に伝えられる「橋本式・売れる話法」を獲得いただけます。 ●《先生セールストーク》初対面の人からも信頼を得て、 相手の心をリードする ●《イメージ話法》売るために必要なことは 話した内容がイメージで伝わること ●《ナンバーワン話法》注目度が増大し、 自社商品が選ばれるトーク術の使い方 【売れる演習5】 自社商品のNo.1を見つけて商談に活用する