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プロフェッショナルの営業鉄則 何が営業を殺すのか／ロバート・フリッツ／田村洋一【3000円以上送料無料】

著者ロバート・フリッツ(著) 田村洋一(訳)出版社Evolving発売日2022年10月ISBN9784908148255ページ数193，19Pキーワードビジネス書 ぷろふえつしよなるのえいぎようてつそくなにがえいぎ プロフエツシヨナルノエイギヨウテツソクナニガエイギ ふりつつ ろば-と FRITZ フリツツ ロバ-ト FRITZ9784908148255内容紹介営業の目的は売り上げではない！嫌われる営業はもうやめよう商談、提案に携わるすべてのプロフェッショナル必読の書（本文より）本書は、営業のプロが自分自身に誠実であること、自分の志に忠実であること、自分の価値観を大切にすることに戻る道を指し示す。誤った思い込みによって堕落し、常に顧客の心理を操ろうとし、顧客が買えば営業担当者が勝ち、顧客が負ける、という理不尽なゲームから脱却し、営業のプロであることのプライドを取り戻すことができる。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1 営業プロセスを一から考え直す（従来の営業手法の罠/自分の顧客体験を振り返る/顧客といい関係を結ぶ鍵/問題解決型セールスと成果実現型セールス/営業プロセスにおける緊張構造 ほか）/2 顧客の意思決定コンサルタントになるために（絵で考える-プロフェッショナルの必須スキル/顧客の目標を探求する/売り物と顧客のマッチを探求する/顧客の意思決定プロセスを探求する/結び）

プロフェッショナルなチームをつくる営業マネジャーの仕事術／長田周三【3000円以上送料無料】

著者長田周三(著)出版社総合法令出版発売日2012年06月ISBN9784862803108ページ数251Pキーワードビジネス書 ぷろふえつしよなるなちーむおつくるえいぎようまねじ プロフエツシヨナルナチームオツクルエイギヨウマネジ ながた しゆうぞう ナガタ シユウゾウ9784862803108内容紹介トップ営業パーソン＆マネジャーとして25年のキャリアを誇る人気コンサルタントが贈る、部下を成長させ目標を100％達成させる72の実践的アドバイス。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次序章 営業マネジャーに必要なスキル/第1章 強い営業チームを作る/第2章 部下を育てる/第3章 部下とよい関係を築く/第4章 部下のモチベーション（やる気）を引き出す/第5章 コミュニケーションに強くなる/第6章 部下を指導・育成する/第7章 営業マネジャーのコーチング