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【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】人生需要經營:也要適度放過自己：社長的人生、職場、商場真心話＋60幅手繪精心畫【電子書籍】[ 王學呈 ]

＜p＞人生的學習曲線無從省略，有專業就不怕失業。＜/p＞ ＜p＞努力但也不必太過用力，留點餘裕，善待自己。＜/p＞ ＜p＞★舊的時代已經瓦解，新的機會正在形成＜/p＞ ＜p＞職場人生的60堂課，《新新聞》社長以圖文暖心分享＜/p＞ ＜p＞?寫給成年的?＜/p＞ ＜p＞?可以 喜歡?的工作，像喜歡?的男朋友（女朋友）一樣?？＜/p＞ ＜p＞?知道 自己要什麼、不要什麼?？＜/p＞ ＜p＞社長? 領導不是科學，是藝術。＜/p＞ ＜p＞也提醒 別因通訊軟體的疲勞轟炸，忘記工作的核心價?和生活的美好夢想！＜/p＞ ＜p＞60篇圖文並茂的真心話＋精心畫ーー＜/p＞ ＜p＞寫給28?到40?的? → 把獨一無二的自己擺出來上架＜/p＞ ＜p＞寫給40?以後的? → 好的機?需要耐心等待，信仰可以讓?自得自在＜/p＞ ＜p＞?各篇提點＜/p＞ ＜p＞快樂的核心就是「放」。工作放輕鬆，生活放輕鬆，舉重若輕。工作如同琴棋書畫，愈是放，愈容易做得比別人好。＜/p＞ ＜p＞作者寫這本書的目的，是要告訴所有在人生、職場和商場默默努力的人，如何預留空?，適度放過自己，以更長線和更完整的角度思考，讓人生有更大的緩衝和轉圜。提點如下：＜/p＞ ＜p＞職場＜/p＞ ＜p＞年薪五十萬元以下的工作，可以靠美麗；年薪五十到一百萬的工作，要靠努力；年薪百萬以上的工作，靠實力；年薪二百萬以上的工作，要有貴人；年薪三百萬以上的工作，不是?レイ害，是?祖上有徳。＜/p＞ ＜p＞情場＜/p＞ ＜p＞可靠的男人不是「有車有房沒公婆」，而是「有情有義有頭腦」。＜/p＞ ＜p＞追女生、找一個結婚對象，面白（有趣）比美白重要。美白只有二十年的效果，有趣可以持續一輩子。最怕?到好看但不好相處的女生。＜/p＞ ＜p＞商場＜/p＞ ＜p＞經營企業要有兩味，一個是錢味，?一個是禪味。＜/p＞ ＜p＞禪宗的心境包含兩個元素，一個是如常，?一個是等待。商場解決不了的問題，通常可以在生活中得到創意，找到解方。＜/p＞ ＜p＞科技＜/p＞ ＜p＞目前的人工智慧都只是單點式的突破，只限於一種專業，例如看護和圍棋等等；在水平跨界和垂直整合的領域裡，人的手和腦還有很大的發揮空間。而更大的重點是人的心，只有人能?具有通識，洞悉人性。＜/p＞ ＜p＞人生＜/p＞ ＜p＞生活最懼「滿」。行程不可滿載，金錢不能花完，力氣不要用盡，至少保留二十%的餘裕，處理危機，構築夢想。＜/p＞ ＜p＞人過三十，追求財富；人過四十，需要夢想；人過五十，?望舞台；人過六十，健康第一；人過七十，一切聽從老天的安排。＜/p＞ ＜p＞??文摘句＜/p＞ ＜p＞?好老?通常具備三個特質：第一，能?成功。第二，願意分享。第三，個性正直。＜/p＞ ＜p＞?如果要發財，與其兼差不如學會投資，用命去換錢?對有限。＜/p＞ ＜p＞??個鐘點都有意義，時間?長，訓練才可以化為本能，並且出神入化。＜/p＞ ＜p＞?人在江湖，記得三件事：第一，顧好?的命；第二，顧好?的錢；第三，顧好?的專業。＜/p＞ ＜p＞?對自己好包括兩個層面，一個是身體健康，與其在外面喝酒應酬，?情假意，不如跟家人一起去運動；?一個層面是心情，善待自己，放輕鬆，這年頭沒有什麼輸不起的。＜/p＞ ＜p＞?事情失敗通常是因?未具，有智慧的人應該回頭培養自己的實力，等待下一個循環的交會。＜/p＞ ＜p＞?工作像戀愛。?必須先喜歡?的工作，就像喜歡?的男朋友一樣，才有可能長久幸福。＜/p＞ ＜p＞?可靠的男人可以從四個地方看出：1、看他如何跟父母相處。2、看他怎麼處理錢。3、看他怎麼處理挫折。4、看他聰不聰明。＜/p＞ ＜p＞?頓悟不離漸修，創意的浮現可能只在一瞬之間，但底蘊的累積?對是長時間的。＜/p＞ ＜p＞?彎道超車不是沒機會。而尋找超車彎道有一個要訣，就是放輕鬆。＜/p＞ ＜p＞?好的生意是利他濟世的，能?利他，自然能?利己。＜/p＞ ＜p＞?企業經營者應該多去?市場，常常上街走走，或者去看畫展、聽音樂會，體會商品特色和風格的精髓。做生意不需要太多企業管理知識（MBA），生活的體悟反而比較真實。＜/p＞ ＜p＞?老?不可以太忙，很忙的老?通常是失敗的老?。＜/p＞ ＜p＞?在數位的世界裡，人工智慧是顯學，但在演算法的曲線變動，以及平台轉換的斷點之間，工人智慧才可以填補所有的缺口。手動讓自動達到完美。＜/p＞ ＜p＞?我們學會使用科技和網路，這是助力，但不是主力，如同希臘神話裡的半人馬，下半身是科技和數據的驅動，上半身是清明的思維和堅忍的人性。＜/p＞ ＜p＞?進入?浸?態通常具備兩個元素：第一是獨處，面對自己，享受寂寞；第二是反覆而單調的動作，例如鋼琴鍵盤簡單音符的重複彈奏、素描鉛筆的來回描繪，寂寥之後的靈光乍現。＜/p＞ ＜p＞?如何在快的世界裡，擁有慢的優雅；如何在滿的?態下，抱持空的覺悟；如何在繁華過盡、?聲喧騰的時候，保持?默，從容轉身。面對這些疑惑，適度的逆向思考可能是必要的。＜/p＞ ＜p＞?想成為贏家，至少先把贏家的心情準備好。＜/p＞ ＜p＞?愛情是追來的，但幸福是等來的；江山是打來的，但是天下是熬出來的；收入是賺來的，但是財富是累積而來的。＜/p＞ ＜p＞城邦出版集團首席執行長／何飛鵬＜/p＞ ＜p＞風傳媒集團董事長／張果軍＜/p＞ ＜p＞新世代金融基金會董事長、東?大學法商講座教授／陳冲＜/p＞ ＜p＞【鄭重推薦】＜/p＞ ＜p＞推薦引文＜/p＞ ＜p＞我對王社長的畫作十分驚艷，再搭配?妙好文，?得企業經營者、開店的老?、上班族甚至Soho族，放慢??好好品味與思考，如何讓工作成就與生活樂趣都能長久。＜/p＞ ＜p＞ーー城邦出版集團首席執行長／何飛鵬＜/p＞ ＜p＞《新新聞》社長王學呈在本集團負責?實整合的營運工作，（本書）分享他的經營心得和心法。＜/p＞ ＜p＞ーー風傳媒集團董事長／張果軍＜/p＞ ＜p＞利用人生的小故事，細細訴?著一則又一則的哲理，引人入勝。＜/p＞ ＜p＞ーー新世代金融基金會董事長、東?大學法商講座教授／陳冲＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。

【電子書籍なら、スマホ・パソコンの無料アプリで今すぐ読める！】提問式銷售聖經：頂尖業務都在學:從新手到高手:超業教練林裕峯教?用問句引導客?心理:創造銷售顛峰:這樣問就成交！【電子書籍】[ 林裕峯 ]

＜p＞獨家公開！裕峯老師十招必勝成交法＜/p＞ ＜p＞金氏世界紀?銷售保持人 湯姆霍普金斯（Tom Hopkins）唯一大力推薦＜/p＞ ＜p＞問句就是影響力，問出?的業績來！＜br /＞ INCOME問句溝通法、業務員成交七大問句、形塑人生十大問句、向上歸類法、向下歸納法、假想式成交法、FORMDH銷售法、關鍵問題七問法、SPIN問句法、LIKE成交法……締結訂單的無敵話術！＜/p＞ ＜p＞問句影響腦袋，腦袋影響行動。＜br /＞ 先銷售給自己，再銷售給客?！＜br /＞ 人類因「有問題」而偉大，問題有兩種，一種是可以掌控的問題，一種是超越掌控的問題。前者關乎生活的抉擇，後者往往就是生命突破的關鍵。＜br /＞ 我們所有的行動，都是問句後的結果，是問句驅使了我們的行動，只要問對問題，就會影響別人的下一個動作。＜br /＞ 然而業務成交的關鍵，不在於不斷問問題，而是在於如何讓一系列的問題，可以形成正面循環的對話，進而達成成交的最終結果。＜/p＞ ＜p＞獨家公開！裕峯老師十招必勝成交法＜br /＞ 招式一：仙人掌成交法＜/p＞ ＜p＞情境：＜br /＞ 客人：「老?，這個吸塵器怎麼賣？」＜br /＞ 店家：「這是最新出品的款式，一臺8000元。」＜br /＞ 客人：「太貴了?？」＜br /＞ 店家：「不會，我們賣得不算貴。」＜br /＞ 客人聳聳肩，不置可否轉身離開……＜/p＞ ＜p＞解析：＜br /＞ 各位都有打過網球、羽球或?球?？雙方一定要有來有往，球賽才進行得下去。銷售也是如此，上面的案例，客人連問了兩個問句，店家回答都是直述肯定句，結尾都是句點。也就是當店家把話講完時，對話就進行不下去了。就好比球到了?這邊就落地，沒能回?回去，互動既然結束，當然不會成交。＜br /＞ 正確的做法，要把球?回去，也就是結尾必須要是問句。所謂的「仙人掌成交法」，又叫做刺蝟成交法，可以想像一個畫面，當有人把一株仙人掌或是一隻刺蝟?到?手中時，?的反應是什麼？＜br /＞ 當然是?回去，因為會刺手?！我們交易時也是要這樣，客人問話時，我們要想?法「?回去」。＜/p＞ ＜p＞具體應用：＜br /＞ 所以，我們再來一次?！＜br /＞ 客人：「老?，這個吸塵器怎麼賣？」＜br /＞ 店家請不要用句號回應，而是要逗點加問號：「8000元，小姐?喜歡?一種款式？我們搭配不同場合還有不同配件，?要不要看一看？」＜br /＞ 客人：「8000元太貴了?！超出我的預算。」＜br /＞ 店家：「我了解?個人有不同的機型需求，那麼小姐?的預算是多少？我來??找看看有什麼適合的選擇。」＜br /＞ 當?問話時，除非客人是很沒耐性、很不?禮貌的人，否則基本上一定會有所回應，就請抓住這個回應，對方問什麼？我們不但接球，還要立刻?回去。＜br /＞ 客人：「有沒有紅色的?？」＜br /＞ 店家：「雖然沒有，但是粉紅色系列也很受歡迎?！小姐?要買一個還是搭配套裝組件？」＜br /＞ 就這樣，針對客?的問話，第一句先對接他的問話表示尊重，然後接著這句話回以一個問句，最終就可以導入那句最終的問話：「請問?要刷?還是付現？」＜/p＞ ＜p＞招式二：定錨成交法＜/p＞ ＜p＞情境：＜br /＞ 在百貨賣場。＜br /＞ 客人：「這瓶乳液多少錢？」＜br /＞ 售貨小姐：「3000元。」＜br /＞ 客人：「坑人?？那麼小瓶貴成這樣？」＜br /＞ 在美妝精品店。＜br /＞ 客人：「這瓶乳液多少錢？」＜br /＞ 售貨小姐：「今天是調漲價格前的最後一個銷售日，特價3800元。」＜br /＞ 客人：「我買兩瓶可否算我便宜一點？」＜/p＞ ＜p＞解析：＜br /＞ 這世上的任何價格都是「比較」出來的，誰規定鑽石賣那麼貴？鑽石又不能吃、不能用，沒任何實用價?，反倒日常生活中的柴、米、油、鹽都是生活必需品，但主婦們卻會為了貴個幾元，放棄這家賣場?到其他賣場買。＜br /＞ 其實?個東西都在人們心中都有一個價格，這些價格是怎麼來的？價格往往是被「製造」出來的。＜br /＞ 明明一樣是球鞋，??它是NBA球星指定款，在大家的心目中價格就被定位為好幾千元；然而同樣材質的?一雙球鞋，只是少了名牌LOGO，就被定位為擺在路邊的兩、三百元地攤貨。＜br /＞ 銷售這件事?難很難，要簡單也可以很簡單，例如?讓一個商品被定位在高價，然後?只需打個折扣或給個優惠，可能大家就會搶著買。那個定位很重要，在銷售上，把這件事叫做「定錨」。＜/p＞ ＜p＞具體應用：＜br /＞ 一般的銷售實戰上，定錨有很多方法，這裡舉其中三種常用的方法：＜/p＞ ＜p＞＊價格錨＜br /＞ 如同前面舉例過的球鞋以及乳液，被賦予高價?的形象，在大家心中被定了高價?錨，於是即使是高價位，價格也會被當成是可以接受的。＜br /＞ 例如我們去星巴克??，可以看到一瓶礦泉水就要價90元，怎麼那麼貴？其實星巴克並不靠賣礦泉水來衝業績，但是當客人一看到連礦泉水都要賣90元時，這時候要點一杯80元的??，就會覺得很物超所?。因為礦泉水已經給客人一種高價格定錨：水都要90元了，??80元算很便宜的。＜br /＞ 其他像是美妝店的大特賣，在商品上大大貼著原價1000元，特價799元，那個1000元在客人心中定了個價格錨，於是799元就變成吸引人的價格了。＜/p＞ ＜p＞＊價?錨＜br /＞ 「價?」真的是很抽象的東西，但是傳統以來，大家已經習慣越被精細描述、越帶著複雜數字的物品就越有價?。例如談到鑽石，就會有很多術語，有所謂的4C標準，還有各種切工折射率等評鑑。＜br /＞ 我們銷售一項商品，也可以給它「價?化」，例如一提到礦泉水，就稱來自阿爾卑斯山，經過大自然的洗禮，並且只萃取?天午時陽光照射下的精華，稱為午時水。＜br /＞ 一提到毛衣，就?這是源自喀什米爾復育成功、數量有限的安哥拉羊，細度平均32微米左右，?隻羊僅能紡出50至52支紗。＜br /＞ 總之，加上種種的數字、術語、專有名詞，一個原本普通的商品，瞬間就幻化成為高價精品。＜/p＞ ＜p＞＊參照錨＜br /＞ 以上兩個錨，一個是在客?心中定下一個價格錨，當提出比價格低的售價時，客?就會心動；?一個是在客?心中定下一個價?錨，讓客?覺得掏出那麼多的錢是可以接受的。這兩種都是靠商品本身的定位，而這第三種錨，則來自和其他的對比。＜br /＞ 特別是針對很難定價的商品，例如美白商品，怎樣是標準價格?？透過參照錨，銷售員可以跟客人?：「這款保養品可以美白淡斑，在敦化北路的醫美診所，這一組要價至少10萬元起跳，現在?！我們跟它們一模一樣的成分，需要10萬元?？不用，要5萬元?？也不用。今天只要1萬元，就可以取得跟那些貴婦一樣的效果。」＜br /＞ 便宜了那麼多，客人當然迫不及待要掏出信用?了。＜br /＞ 一般在實際應用上，都是三錨並舉。＜br /＞ 好比?一個培訓講師要銷售課程，先給學員一個價?錨：「我本身從事組織行銷超過二十年，分別在三家公司都締造了萬人的團隊，我的組織心法，被列為各大組織行銷?業的必學聖經。」＜br /＞ 接著是價格錨：「一般企業如果想要邀請我做?訓，單日的價格是50萬元，兩天培訓要100萬元。但是今天?跟我是朋友交情，不用50萬，也不用30萬、40萬，我就算?一天10萬元就好了。」＜br /＞ 最後再用參照錨加強力道：「想一想，許多人找我一對一諮詢都要5萬元了，但是?帶整個團隊來培訓，十個人就要50萬元，現在總共只要10萬元，就可以做到十人的?訓，我這回真的是佛心來著。」＜br /＞ 有定錨、有個比較基準，客人就比較願意買單，否則一味的喊價，??得再怎麼便宜，客人永遠還是覺得貴。＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。