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【送料無料】実践・営業デジタルシフト

商品情報商品の説明【内容紹介】 理論から実践まで、すべてがわかる決定版! コロナ禍によるリモートワークの広がりを受け、 「対面」が主流だった営業現場もデジタルシフトが求められている。 しかし、単純にMA・SFAを導入するといった話ではなく、 根本的に営業プロセス全体を見直す必要があるため、現場の抵抗感は強い。 本書は、そうした逆風を乗り越えて、 営業とマーケティング活動全体をデジタル化していく方法を、 具体的なケースを使いながら解説する。 ◎本書の特徴 ・デジタルシフト/DXを進めるための手順から、つまずきのポイントまでをカバー ・さまざまなステークホルダーの視点から解説。自社の導入の際に役立ちます ・リアルなケーススタディを詳細に紹介 ・システム投資を行う前に検討すべきポイントを網羅。予算の立て方から変えられます ・標準的なモデルを複数解説。幅広いビジネスモデルの企業に応用できます ◎「変革ストーリー」を詳説 【ケーススタディ1 NEC】各社のベンチマークとなったチャレンジ ・コロナ禍で加速したデジタルシフト ・インサイドセールスを事業部に組み込む ・事業部側から見たデジタルシフト ・なぜ、自ら手を挙げ、インサイドセールスを推進したのか ・NECの目指すデジタルシフトとは 【ケーススタディ2 ソフトバンク】商材が多角化する時代の営業戦略 ・非対面での販売チャネルはBtoCから始まった ・あらゆる手段を使って、認知度を上げる ・トップセールス自ら「インサイドセールス」を行う ・日本企業では珍しい「セールス・イネーブルメント」とは ・成功の鍵は「再現性」 ・チームプレーから生まれた成功事例 ・定量的な指標は重要だが、定性的な指標も大切 【ケーススタディ3 JTB】コロナ禍以前に始まっていたデジタル基盤の構築 ・社内外で生まれた「新しい」コミュニケーションの形 ・デジタルマーケティングxインサイドセールス ・成長事業領域としての「ビジネスソリューション事業」 ・デジタル時代に求められる営業のスキル・マインドセット ・JTBが目指す「デジタルマーケティング」の未来 【目次】 Part.1 営業デジタルシフトの本質 1章 いま、求められる戦略営業 2章 商材・顧客の変化にあわせた営業活動 Part.2 営業デジタルシフトの実践フェーズ 3章 事業戦略策定と部門間アライメントの構築 4章 ABM型モデルの概要 5章 テリトリー型モデルの概要 6章 カバレッジ型モデルの概要 7章 役割の定義 8章 ファネルごとのKPIマネジメント 9章 営業デジタルシフトの阻害要因と打開策 10章 営業が知っておくべきマーケティングの基礎知識 Part.3 ケースで見る営業デジタルシフト 11章 ケーススタディ(1) NEC 各社のベンチマークとなったNECのチャレンジ 12章 ケーススタディ(2) ソフトバンク 商材が多角化する時代の営業戦略 13章 ケーススタディ(3) JTB コロナ禍以前に始まっていたデジタル基盤の構築主な仕様

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商品紹介・信頼の国産AEDで使いやすさが定評 ・日々のリモート監視（異常発見時に連絡実施） ※ソフトバンクの携帯回線が届かない場所ではこのサービスはできません ・操作ガイド：一般的な音声ガイド ・成人用／未就学児用(小児)パッドは共通 ※モニターの発色具合によって実際のものと異なる場合があります。メーカー名日本光電工業株式会社製造国日本耐用年数8年寸法・質量幅206×高さ97×奥行き252mm 約2.3kg（パッドおよびバッテリパックを含む）設置環境温度-5～50℃簡単操作・（1）フタを開けると自動で電源ON（2）電極パッドを貼る（心臓を挟む位置）（3）ボタンを押して電気ショック の3ステップ ・電極パッドの装着、除細動の適否、心肺蘇生などの一連の操作を音声ガイドで指示します。 ・電源ONで100回/分の動作音を開始、距骨圧迫をサポートします。 ・電極パッドはあらかじめ本体に接続した状態で保管。緊急時の迅速な使用をサポートします。 ・電極パッドを貼ると自動で心電図解析を開始、電気ショックが必要な場合にのみ充電します。 ・電気ショックが必要でない心電図波形に変化した場合、充電がキャンセルされる機能がついています。 ・ショックボタンを押すだけのワンボタン操作です。 ・成人・未就学児（小児）モード切換スイッチで幅広い年代に対応が可能です。広告文責AEDレンタルサービス株式会社 0120-791-742商品区分高度管理医療機器 特定保守管理医療機医療機器認証番号22700BZX00187000貸出セット・AED/自動体外式除細動器 ・キャリングバッグ ・バッテリ 一式 ・使い捨てパッド 二式（予備用含む） ・レスキューキット（タオル、ハサミ、剃刀、蘇生用マウスピース、グローブ） ・リモート端末 ・操作ガイド ・取扱説明書 関連商品はこちら【1ヶ月レンタル延長・追加用】AED-3100...【1週間レンタル】AED-3100 自動体外式...【3ヶ月間レンタル】AED-3100 自動体外...【6ヶ月間レンタル】AED-3150 自動体外...【1年間レンタル】AED-3100 自動体外式...

【送料無料】実践・営業デジタルシフト

商品情報商品の説明【内容紹介】 理論から実践まで、すべてがわかる決定版! コロナ禍によるリモートワークの広がりを受け、 「対面」が主流だった営業現場もデジタルシフトが求められている。 しかし、単純にMA・SFAを導入するといった話ではなく、 根本的に営業プロセス全体を見直す必要があるため、現場の抵抗感は強い。 本書は、そうした逆風を乗り越えて、 営業とマーケティング活動全体をデジタル化していく方法を、 具体的なケースを使いながら解説する。 ◎本書の特徴 ・デジタルシフト/DXを進めるための手順から、つまずきのポイントまでをカバー ・さまざまなステークホルダーの視点から解説。自社の導入の際に役立ちます ・リアルなケーススタディを詳細に紹介 ・システム投資を行う前に検討すべきポイントを網羅。予算の立て方から変えられます ・標準的なモデルを複数解説。幅広いビジネスモデルの企業に応用できます ◎「変革ストーリー」を詳説 【ケーススタディ1 NEC】各社のベンチマークとなったチャレンジ ・コロナ禍で加速したデジタルシフト ・インサイドセールスを事業部に組み込む ・事業部側から見たデジタルシフト ・なぜ、自ら手を挙げ、インサイドセールスを推進したのか ・NECの目指すデジタルシフトとは 【ケーススタディ2 ソフトバンク】商材が多角化する時代の営業戦略 ・非対面での販売チャネルはBtoCから始まった ・あらゆる手段を使って、認知度を上げる ・トップセールス自ら「インサイドセールス」を行う ・日本企業では珍しい「セールス・イネーブルメント」とは ・成功の鍵は「再現性」 ・チームプレーから生まれた成功事例 ・定量的な指標は重要だが、定性的な指標も大切 【ケーススタディ3 JTB】コロナ禍以前に始まっていたデジタル基盤の構築 ・社内外で生まれた「新しい」コミュニケーションの形 ・デジタルマーケティングxインサイドセールス ・成長事業領域としての「ビジネスソリューション事業」 ・デジタル時代に求められる営業のスキル・マインドセット ・JTBが目指す「デジタルマーケティング」の未来 【目次】 Part.1 営業デジタルシフトの本質 1章 いま、求められる戦略営業 2章 商材・顧客の変化にあわせた営業活動 Part.2 営業デジタルシフトの実践フェーズ 3章 事業戦略策定と部門間アライメントの構築 4章 ABM型モデルの概要 5章 テリトリー型モデルの概要 6章 カバレッジ型モデルの概要 7章 役割の定義 8章 ファネルごとのKPIマネジメント 9章 営業デジタルシフトの阻害要因と打開策 10章 営業が知っておくべきマーケティングの基礎知識 Part.3 ケースで見る営業デジタルシフト 11章 ケーススタディ(1) NEC 各社のベンチマークとなったNECのチャレンジ 12章 ケーススタディ(2) ソフトバンク 商材が多角化する時代の営業戦略 13章 ケーススタディ(3) JTB コロナ禍以前に始まっていたデジタル基盤の構築主な仕様

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【送料無料】人間心理を徹底的に考え抜いた「強い会社」に変わる仕組み

商品情報商品の説明◎ビジネスリーダーをはじめ、各界のトップから推薦続々 「読みながら、ファーストリテイリングの改革の記憶が呼び起こされた」 ファミリーマート 代表取締役社長澤田貴司氏 「組織改革には、ロジックと情熱の両方が必要なことを再認識できる」 デジタルハーツホールディングス代表取締役社長 CEO 玉塚 元一氏 「この本によって、自社に最適な組織変革のシナリオが描ける」 リクルートワークス研究所所長大久保幸夫氏 「組織変革のための様々な視点が詰め込まれた宝庫、管理職の必読の書」 リンクアンドモチベーション代表取締役会長小笹 芳央氏 「人が働く意味を見出せる会社は強い」 筑波大学人間系 教授岡田昌毅氏 「人と組織の両方を見据えた実践の知恵に圧倒される」 キャリアコンサルティング協議会 会長キャリアカウンセリング協会 理事長藤田真也氏 「組織を変える、成長させる仕組みに大いに共感する」 Jリーグチェアマン村井満氏 ◎リクルートで組織戦略を学び、 ユニクロ、ソフトバンクで経営トップとともに実践した 「どの会社でも使える組織変革のフレームワーク」を初めて明かす リクルート、ファーストリテイリング(ユニクロ)、ソフトバンク。 この3社は業態やビジネスモデルは異なるが、共通するのは、時代の変化に対応しながら成長し続ける、日本を代表する「強い会社」であること。 著者は、この3社に在籍し、リクルートでは組織人事コンサルタントとして数多くの企業の組織改革に携わった後、ファーストリテイリングに入社。 ファーストリテイリングでは、人事総務部長として売上1000億円から4000億円となる急成長を組織戦略面から支え、 マーケティング&コミュニケーション部長として逆風下での広報・宣伝の在り方を見直し新たな企業ブランドづくりを行う。 その後、ソフトバンクでは、ブランド戦略室長として「=SoftBank」のCIの導入や福岡ソフトバンクホークスの球団立ち上げに携わる。 その実践経験を通して生み出された組織変革のための手法を、「どの会社でも使えるフレームワーク」として初めて明かす。 たとえば、2章では、自社の組織の現在の状況を診断する際に、リアルな指針となる「7つの視点」をはじめ、 リクルートの事例は「仕組み」や「施策」によって社員の動き方の変化が手にとるように理解できる。 4章でケーススタディとして紹介されているファーストリテイリングの組織変革では、地方の企業が世界的な企業へと変わってゆく、 その初期段階の模様を通して、本質が垣間見える。 売上1000億の壁を越え4000億円に急成長し、多くの人に知られるようになった頃のファーストリテイリングには、「部署間の壁」「情報共有の不足」「評価制度の改善」など、 どの会社でも起こる課題があふれていた。 それらを解決するための具体的な取り組みは、急成長を実現する組織変革の事例として、業種や業態を超えて多くの会社の参考になるはずだ。 「強い会社」へと変わるための壁を乗り越える、時代を越えて活用できるメソッドともいえる。 ◎なぜ、他社の成功事例を取り入れてもうまくいかないのか 「どうしたら会社は変わるのか 変われるのか」 これは多くの経営者、幹部はもちろん、会社に何かしら不満を覚える社員も思うことだろう。 会社を変えるための策として「他社の成功事例」をそのまま取り入れようとしがちだが、同じ業界や業種でさえ、 企業の成長ステージや、社風、強みなどが違えば、それを取り入れてもうまくいかない。 必要とされる「仕組み・制度・施策」はまったく異なるのだ。 そこで本書では、他社の物真似ではなく、自社の「強み」に適したフルカスタマイズの「人が自ら動く組織に変わる仕組み(組織戦略)」をひも解いていく。 「強い会社」になるための方法はシンプルで、「良い企業文化(残したい企業文化、強化したい企業文化)」「良くない企業文化(変えたい企業文化)」「理想の企業文化」をもとに、 自社の状況に合った組織戦略を採り入れること。 その具体的な戦略について、「企業理念」x「コア・コンピタンス」x「仕組み・制度・施策」という組織改革で欠かせないキーコンセプトとともに、具体的な変革のプロセスを紹介していく。 さらに、著者がファーストリテイリングの柳井正氏、ソフトバンクの孫正義氏という日本を代表する2人の経営者に近いポジションで働いたなかでのエピソードなど、経営で大事なエッセンスが詰まっている。 また、「特別付録」として、「人間心理」にもとづいた、人が自ら動く仕組みや施策を考える際に、大いに参考となる原理原則や理論も紹介している。主な仕様